営業売上アップの秘訣

FAナビで、提供する営業売上アップを目的とした営業コンサルティングの説明

1.景気の良い時代が長く続き、良い製品を作れば"自動的に"売上・利益も増えました

景気が良い時代は、良い製品を作れば既存のお客様がもっと買ってくれますし、新しいお客様からも問合せが来ます。
ところが、景気が悪い今、お客様の財布の紐は固く、新たな市場の開拓が必要とされています。
そして、新たな市場を開拓する際に、次の点で悩むお客様が数多くいます。

顧客の裾野が広がり、その中でも優良顧客との取引に力を入れていくと自然と2:8の法則に近づきます。

顧客の裾野が広がりきらない間は、収益性の高い顧客もそうでない顧客も満遍なく、お付き合いするため2:8の法則になりません。
※尚、B to Cはほぼ1対1の構造になります。B to Bはマーケティング手法が異なります。

お客様の『誰が』、『いつ』、『何を検討しているのか』が手に取るようにわかるのが4つのリストの良さです。

（売上目標だけではなく）「4つのリスト作成」を目標にします。
売上は運やタイミングに左右されますが、リスト作成は偶然によって左右されません。
地道にやれば誰にでもでき、結果として売上は確実に向上するのです。

企業の収益基盤を支える、他社に負けない強い商品があるうちに、新規の市場開拓をするべきです。
新規の市場を開拓するのであれば、その市場に合った新しい開拓方法が必要です。
その際、キーポイントとなるのは次の点です。

特に新しい市場を開拓したいならなおさらです。仮に既存の市場のシェアを大きく増やしたいとお考えだとしても、今までと全く同じやり方ではなく、新たな発想がなければ、厳しい景気の中で強い競合に勝つことは困難です。どの競合も生き残りのために、必死に改革を続けています。

コンサルタントを活用することで、成功事例・新しい見方を取り入れることができます。
そして何よりコンサルタントを活用することで、社内の調整もスムースに進みます。
社内の方が話すより、社外の人が話した方が受け入れやすいこともあるのです。

新しい市場の開拓に挑むということは、これまで大きなシェアをとってきた市場とは異なり、貴社のこと製品のことを知られていない可能性が高いということでもあります。ですから、マーケティング投資は積極的に行う必要があります。

御社は、カタログを作りたいわけでも、ホームページを作りたいわけでも、展示会に出したいわけでも、広告を出したいわけでもなく、売上を大きく増やしたいだけだと思います。
FAナビは、製造業専門の営業支援会社として、そんなご要望にお応えします。

1.商品
商品単価、商品の特徴・仕様の優位性などを調査して、商品の強み・弱みを分析します。
2.顧客
商品を販売できる潜在顧客の数を調査し、重点的に攻略するターゲット顧客を決めます。また、顧客のニーズなどを分析します。
3.自社
代理店や自社の営業人員数、得意な売り方を調査します。また、営業活動を支える営業・販促ツールが十分に整っているか調査・分析します。
4.競合
自社の分析と同様に代理店や競合の営業人員数、得意な売り方、営業・販促ツールを調査・分析します。
また、競合の今後の戦略・施策を分析・予測します。
5.販路
代理店、提携、直販、通販など、商品を販売するための販路を考えます。場合によっては、新しい販路の開拓も検討します。
6.営業・販促ツール
営業活動を支える、カタログ、会社ホームページ、展示会、広告などの販促物（営業・販促ツール）を検討します。競合他社などの成功事例も参考にします。
7.営業管理・育成
継続的な管理・改善、社員育成なくして、優れた営業戦略を実行することができません。営業活動の状況を把握するための施策、社員研修などを行います。

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